第1161章 再给旭日升一个机会

如果硒峰真能做到他说的这些,那冰红茶确实可以搞一搞,大概率比做旭日升更赚钱,瞿总默默地算了一笔账,得出的结论非常乐观。

那么,硒峰到底能不能兑现自己的诺言呢?他又冒出了新的疑问。

他很快给出答案,从硒峰乃至秦巴农业过去的经历来看,这可不是一家光知道忽悠的企业,历来都是稳扎稳打,只要是他们说过的话,就没有不兑现的。

瞿总从硒峰开始搞冰绿茶就和他们展开合作,每年都能收获诸多惊喜,请刘德华代言、搞香江游抽奖,一步步占据了全国大半市场份额,他也借着这个机会赚得盆满钵满。

现在硒峰要搞冰红茶,并且做了如此充足的准备,旭日升真能挡得住他们么?

恐怕不行吧,不说别的,光从竞争双方对彼此的了解就能判断一二,硒峰把旭日升的底子都摸透了,存在什么问题,针对这些问题应该展开什么竞争,都分析得清清楚楚,显然是有备而来。

而旭日升呢?他们恐怕还不知道峰准备做冰红茶,和他们展开正面竞争吧?

要是知道的话,相熟的业务员怕是早就把电话打过来了,那还能让他悠哉悠哉地和硒峰谈判?

兵法有云,知己知彼百战百胜,旭日升连市场上出现了如此强大的竞争对手都不知道,等销售旺季到来,产品上市的时候,肯定会被打个措手不及吧?

如果自己继续和旭日升合作,从他们手里进一大批货,到时候恐怕会被压在仓库里,迟迟没办法销售干净,这可就太不妙了。

不光压了资金,还耽误了挣钱的机会,更要命的是会培养一个强力竞争对手。

以硒峰饮料的执行能力,如果自己不答应,他们肯定能找到新的合作伙伴,到时候人家的冰红茶卖得火,自己的旭日升冰茶却卖不动,本地市场不就归他了么?

这是瞿总万万无法接受的,他斟酌片刻,很快做出决定,“小王,你说的确实有道理,你们公司如果真能下这么大决心,今年肯定能一炮而红。”

小王满面堆笑地回应,“能不能做好,还得靠您和其他销售商支持啊,如果您能站到我们这边,别的地方我不敢保证,您这个省我们肯定会大获全胜,当地谁不知道您的实力啊。”

这番话虽然是恭维,霍总听了却非常高兴,能被硒峰饮料这样的大企业认可,无疑是一件值得骄傲的事情。

他客气地摆摆手,“嗨,都是朋友们帮忙,光靠我哪有这个本事。”

“就是因为您实力雄厚、做生意讲道义,才有这么多朋友支持啊,我们公司也是第一时间就想到和您合作,您看您还有哪些地方不太熟悉?我继续给您介绍?”小王想趁着瞿总高兴,赶紧把合同敲定。

瞿总略微沉默须臾,很快做出决定,“小王,咱们打了这么久的交道,我就不说那些废话了,你们公司要做红茶饮料的事情,我之前确实不知道。”

“你今天告诉我,我也有些突然,这么大一笔业务,我肯定要回去和大家商量下,才好给出答复。”

见小王还想劝说,霍总立刻抬手拦住,“我也不会让你们等太久,现在就回去商量,最迟明天晚上,就给你一个准确的答复。”

“这是应该的,那我就等您的好消息。”小王看看表,“现在时候不早了,咱们一块吃个饭吧?”

瞿总连连摆手,“不了不了,要是其它时候,你不说我也要喊你吃饭,今天还是算了,我得赶紧回去和他们商量,等明天吧,明天我摆一桌,请你和你的同事。”

说完瞿总便带着冰绿茶的合同和冰红茶的销售资料告辞离去,小王一路把他送到电梯口,送他们进电梯,看着电梯门关上才离开。

回到自己的住处,瞿总马上拿起电话给自己的合作伙伴打过去,把事情细细说了一遍,然后征求他们的意见,“硒峰冰红茶和旭日升冰茶,我们今年到底该和哪家合作?”

大家的意见并不统一,有人支持峰冰红茶,“旭日升这两年搞得越来越不像话了,去年我们投了那么多钱,花了那么大的力气,也没赚到多少,今年我原本就不太想继续干了,现在又有了硒峰这么好的合作伙伴,那还继续

待在旭日升这艘破船上干啥?”

也有人支持旭日升,“瘦死的骆驼比马大,旭日升就算有些问题,那也是一年销售二三十个亿的大品牌,硒峰才开始搞红茶饮料,恐怕不一定能赢得了啊。”

瞿总同时用自己和助理的手机,以及宾馆的电话和几个合作伙伴通话,算是用简陋的手段开电话会议,再加上他和助理的转述,几个合作伙伴彼此都能知道对方的意见。

他们当场就吵了起来,“旭日升是瘦死的骆驼,硒峰难道就是小品牌?人家的冰绿茶都卖遍全国了,各方面也都非常讲规矩,跟他们合作要比旭日升省心得多,赚钱也多,你们不想多赚点?”

“硒峰的冰绿茶确实厉害,但旭日升做红茶已经做了这么多年,硒峰今年才刚开始,也不一定能赢吧?我们都把宝押在硒峰身上,万一输了呢?”

双方你来我往,一时间争执不下,见说服不了对手,他们又开始征求瞿总的支持,“老,你在糖酒会现场,了解的情况更多一些,你觉得和谁合作更好?”

瞿总没有直接回答,“你们说的都有道理,旭日升这两年确实有点不像话,硒峰做事明显更讲规矩、准备也更充分,但基础相对要薄弱一些,确实不好取舍。”

“要不这样吧,我待会儿再去和旭日升的人见一面,再给他们个机会,看看今年是什么政策,回来和你们说,到时候大家好好商量下。”

“行。”合作伙伴们都应了下来。

“这是大事,你们要是能来的话,最好尽快来一趟成都,我们面对面商量。”瞿总补充道。

“我现在就去机场。”他们同样没意见,这是关系到今年能不能赚钱的大事,不亲临现场肯定不放心。

商量妥当,瞿总便拨通了旭日升业务员的电话。